啟蒙網賺之家網絡競價營銷實戰(zhàn)高級培訓教程

2010-03-22 10:20?來源 

第一章 什么是網絡競價營銷

　　在課程中所講的網絡競價營銷概念是我個人理解的概念，是我在實際操作的過程中的體會和總結。簡單的說就是通過在網絡上購買或者創(chuàng)造流量來銷售自己的產品，這個是和做淘寶上的生意是不一樣的，這個是一個主動營銷的一個過程。剛剛說了利用購買流量或者創(chuàng)造流量，其實說簡單一點就是給自己打廣告，只是這種廣告的模式是在網絡上完成的。現在網絡發(fā)展非常的快，每天增加的網民也很多。網絡上的廣告因為現在的技術使得目標客戶非常的準確(關鍵字匹配)，從而成本低廉。比如說，百度上面的關鍵字推廣等都是非常精準，每個點擊3毛錢起。

　　網絡競價營銷獲得暴利的根本原因是因為信息不對稱。一方面是對產品認知信息的不對稱，對產品的了解僅僅通過一個單一的廣告頁面(多媒體)來完成。你可以放大你產品的優(yōu)點來提高吸引力，增加銷售量來獲得暴利。另外一方面是產品的價格與價值的不對稱，這個應該說是本質。由于對方不知道你這個產品的成本是多少，但是該產品在消費者心目中有很高的價值，于是就可以做的很高的價格出售，從而獲得暴利。

　　第二章 網絡競價營銷為什么會取得成功?

　　網絡競價營銷是近兩年來發(fā)展十分迅速，并且取得非常成功的一種全新的營銷模式。在互聯網出現不久，基于互聯網的營銷活動就在不斷的進行探索，并在最近兩年取得了很大的成功。取得成功的主要原因有：

　　1、網民數量不斷增加，大家對互聯網的認可程度，互聯網交易的信任程度不斷提升。據最新統(tǒng)計數據，我國已有網民1.72億，遍布于全國各地，預計到2010年我國網民數量將達到2億。雖然網絡欺騙行為時有發(fā)生，但總的來說網絡交易的信譽度越來越高，越來越規(guī)范。

　　2、網絡從單一的媒體作用不斷向金融領域滲透，在線支付平臺、個人網上銀行發(fā)展非常迅速，為網上交易提供了極大的方便。

　　3、物流行業(yè)發(fā)展迅速并逐漸成熟。物流行業(yè)的飛速發(fā)展為異地交易提供了方便，各類代收款為網上交易降低了消費者的風險，提高了網上銷售行為的信譽，極大的提高了網絡競價營銷的成交量和利潤。

　　4、各類大小聯盟門檻越來越低，個人、中小公司讓更多人有嘗試網絡競價營銷的機會。

　　第三章 網絡競價營銷的操作流程

　　一、選擇產品

　　(一)適合做網絡競價營銷產品的特征

　　不是說每一件產品做網絡競價營銷都能獲得暴利，能獲得暴利的產品都具有一些特定的特征的。我總結的是：

　　1、在市場上直接銷售，消費者礙于面子不好意思直接購買的。比如大人的玩具，大人的玩具現在網絡上做競價的非常多。在網上你可以輕易的發(fā)現這些產品的蹤跡，比如MAXMAN，你搜索一下，非常多。這個產品是網絡上做競價營銷非常成功的一個產品，最開始做的人收入過億。他們銷售的價格一般都是好幾百上千的，而實際的成本僅僅需要幾十元，可見其之暴利。　　本文“”來源：http://www.hangqichache.cn/keji/intel/zzzj/yingli/13528.html，轉載必須保留網址。

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