溫州資本欲從網絡市場淘金 瞄上家電網購

2010-06-01 16:23?出處 溫州都市報

　　溫州優勢

　　來自券商國泰君安的研究報告顯示，目前國內家電類網上商城至少有1000家。不過，這些家電類網上商城絕大部分將自己的根據地選擇在北京、上海、廣州、深圳等一線城市。"城市包圍農村"的戰略幾乎成為互聯網企業的不二法則。

　　然而，這個不二法則，在溫州經營者眼里，被認為是一個悖論。他們認為，從溫州本地作為據點起步，比選擇大城市更有優勢。"網上商城比實體門店的商品價格優惠，主要是憑借網上商城運營成本的優勢。像我們選擇在溫州起步，比選擇在北京、上海一線城市，在商務成本上有更大的節省。"葉紅星解釋道。在溫州本土發展有現成的倉庫等設施，要比去外地重建倉庫及租賃辦公場地更有商務成本優勢。正因此，買特網上線不到兩年，就實現盈利。而像京東商城等選擇北京、上海等一線城市發展的國內知名網上商城，盡管它們起步早幾年，目前年銷售規模已達數十億元，但去年才達到盈虧持平。

　　正是由于商務成本的優勢，溫州資本進入家電網購領域時，在相應商品價格上充分體現價格優勢。據了解，買特網、新網電器超市等以溫州為據點的家電網上商城，相比一線城市的家電網上商城，不少商品售價便宜1成左右。上周五，記者隨意選擇了飛利浦的一款HD4861的電水壺進行比價，發現實體門店銷售在國內居前列的蘇寧電器，其網上商城蘇寧易購售價最高，為291元，買特網最低，為273元，而京東商城與新網電器超市分別為275元與279元。"雖然，目前我們的家電售價還高于部分網站，但是隨著公司規模在全省進一步擴張，不少商品還有降價空間。"新網電器超市的柴曉方表示。

　　實際上，溫州資本選擇溫州本土做家電網上商城，還因為他們已靈敏地發現網購市場正在發生市場格局變化，北京、上海等一線城市，市場競爭已非常激烈，而隨著網購風潮在二三線城市迅速蔓延開來，溫州等城市潛力變得非常大。"家電以舊換新及家電下鄉政策的展開，二三線城市的家電市場空間很大。"一家電領域的人士分析道。因此，像以實體店為主的家電零售巨頭蘇寧電器與國美電器，近年擴張的主戰場集中在了二三線城市。以溫州為例，兩家家電零售商從去年開始就將門店延伸到各縣市。顯然，溫州資本在進入家電電子商務領域時，選擇了在本土起步發展，目的在于先在本土運營中獲取適合二三線城市的方法與經驗，然后全面復制擴張。"我們走出省外可能會在三年后，公司的發展模式還需要一段磨合期。"柴曉方透露。葉紅星也認為，買特網在分享到北京、上海等一線城市的市場份額外，將以搶占二三線城市為重任。

　　發力入"網"

　　沈先生的朋友發現買特網的信息，源自于其近日在百度搜索引擎上的一次3C商品比價搜索，當他輸入"360商城"搜索關鍵詞時，跳出來的不是他早已習慣的"京東商城"，第一項排列變成了"買特網"。"是的，以前在百度或谷歌等搜索引擎輸入‘買特網’，首先跳出來的信息是京東商城或新蛋網。今年以來，我們在這些搜索引擎及一些專業網站加大了推廣力度。"買特網的運營方、浙江買特電子商務有限公司董事長葉紅星說。據稱，買特網每天在各大搜索引擎及泡泡網、中關村在線、天極網、騰訊等電子類媒體與網站所投的推廣費用高達數萬元。京東商城與新蛋網起步早于買特網，目前已成為國內知名的家電網絡銷售平臺，尤其在3C產品的銷售上已處于國內領先。

　　在推廣上加大力度的同時，買特網還在布局上采取緊跟戰術，原來以華東市場為主，現也開始面向全國，在擁有北京、上海兩家分公司的基礎上，計劃年內在成都等中西部區域設立分公司。"接下來，我們會加大分倉(倉庫分點)與自提點的建設速度。"葉紅星透露。據了解，該網站計劃今年自提點從目前的17家提高到200家，而分倉計劃再建3個，以完善其物流體系。

　　此時，溫州本土家電零售商溫州一百家電，也在覬覦家電網購這塊市場，于今年4月中旬宣布先期投資500萬元全面進軍家電網購，并于5月份啟動面向全省的網購業務。"我們的網上商城早就建立，這次只是進行改版，下一步要在全省設立配送網點。"溫州一百家電經理助理劉頂峰透露。據了解，溫州一百家電的網上商城將以銷售小家電為主。

　　正當買特網與溫州一百家電全力殺向全國之時，瑞安一位做家電批發業務的老板卻來了個"回馬槍"，在杭州、寧波、嘉興、金華鋪開網購攻勢后，于3月26日來到溫州市區，投入巨資在溫州經濟技術開發區設立其目前最大的倉儲式分銷點，并為溫州等浙南的顧客提供便捷的網購配送服務。

　　葉紅星表示，斥巨資對買特網發力，看準的是目前消費群體的變化。據咨詢機構的調查發現，當前家電網購的主力軍是26歲～30歲的青壯年，占整體家電網購市場份額的近50%。

　　模式創新

　　"當前，國內家電類網上商城數量眾多，絕大部分后來者在網站風格、運營模式等方面，采取的是‘集各家之長’的策略。"一位多年從事互聯網生意的人士指出。

　　從當前看，買特網在網頁風格等方面仍未避免與其他網站"似曾相識"的風格，但是許多創新項目已體現其自身的特色。"我們與京東商城等網站有許多不同，有很多自己的創新。"葉紅星解釋。買特網的特色是物流與配送，尤其在自提點的發展上進行了顛覆性的嘗試。"像京東商城那樣自建自提點，不僅成本投入大，管理難度也高，我們采取加盟的方式發展自提點。"葉紅星透露。這樣做一方面可以在各大城市的交通便捷區域或大型社區等迅速鋪開，另一方面還可通過自提點加盟商展開網站的推廣。這種直接面對社區居民的直觀性推廣，相對于直接的廣告推廣要有效得多。據悉，加盟買特網的自提點，買特網會給加盟商一定保底收入，但加盟自提點要想獲得較好的盈利，就需要到附近社區去推廣買特網，因為加盟自提點的收入與其上門自提的訂單數量直接掛鉤。

　　買特網采取加盟的方式擴張自提點，還有一項意圖是進一步吸引實體門店的消費者。畢竟目前二三線城市不少人對網購還存在一定的商品安全等方面的擔心，有了遍布街頭的自提點后，會促進這部分消費者到網上買家電。

　　買特網所有模式的創新，目的在于進一步降低運營成本，使其網站的數碼家電產品比京東商城、新蛋網等知名網站更具競爭力，有利于其在全國占有更高的市場份額。同樣，新網電器超市在學習吸收了德國的倉儲式銷售模式后，同步開發了網上商城，創出自己獨有的"倉儲＋網購"的模式。"家電網上銷售是一種趨勢，但家電產品往往比較大件，價值也要比一般3C產品高，一套家電往往要幾萬元，人們不會馬上選擇網購，因此我們計劃通過倉儲銷售的方式，取得部分消費者的信任后，讓大家慢慢習慣網購。"柴曉方表示。據稱，該公司在溫州市區布點兩個月以來，其網上商城直接銷售量占溫州總銷售額的1成左右。

　　柴曉方坦言，進行倉儲式家電銷售起步于去年，而網上商城這種全新模式是今年開始嘗試，目前尚處于進一步完善中，運營幾個月后，將在省內其他地級市全面推開。葉紅星則透露，買特網正在改版中，僅服務器就將增加幾十臺，屆時可確保幾萬人同時在線購物。

　　不做"山寨猶太人"

　　半個月前，在溫州財經界舉行的一場投資論壇上，有專家直言，目前的溫州人只能稱為"山寨猶太人"。這位專家稱目前盡管溫州資本非?；钴S，但大部分在做投機，而并非像猶太人那樣，利用充裕的資本在市場上做真正意義上的投資。

　　這位專家認為，注重投機的資本，對當地經濟的長遠發展并不能發揮太多的作用。溫州經濟要重新走到浙江省的前列，一條較好的途徑是，發揮溫州民資充裕這一點，大力發展服務業等第三產業。也就是溫州資本從第三產業中尋商機，做實質性的投資，有望促進溫州經濟突圍。

　　最近，不少溫州資本大舉進入網絡開賣家電，是否預示著溫州資本的一次投資轉向，尚無確切事實完全證明，但這個方向，似乎是一個正確的方向。我們都知道，互聯網的最大特性是無界限性，即便網上商城的根據地在溫州，可是網上商城的顧客不會僅局限于溫州人，而是全國13億人，甚至可以說是全球市場。

　　這樣的市場有多大，不言而喻。而這也是傳統產業難以觸及的。

　　溫州資本歷來有敏銳的嗅覺，溫州資本從簡單的投機性"淘金"逐步升級并不是件難事，或許只要關注一下身邊的某一個傳統項目，就有可能呈現一個巨大商機。從一定程度說，近期溫州資本入網賣家電就是發生在身邊的一個投資機會。即便溫州資本在第三產業缺乏各方面的經營管理經驗，也可向近期進入網絡賣家電的先行者學習，先從成熟模式借鑒經驗，然后再進行創新又何妨呢？

　　越來越多的溫州資本進入第三產業"淘金"，或許會闖出另一番天空。屆時溫州人的"中國猶太人"美譽，也就不再會被冠上"山寨"這個詞。

　　眼下，溫州資本紛紛闖入家電網購這一新領域，出現了像買特網等多家立足溫州、面向全國的本土家電類網絡銷售平臺。

　　這兩天，溫州市區沈先生對自己幾周前在門店買下魅族M8手機(8GSE版)有些后悔——有朋友告訴他，一家總部在溫州市區的綜合性數碼家電購物網站，該款手機報價1768元，算上活動優惠，實際售價只要1568元，與沈先生在門店購買的價格相差近300元。網上購物平臺在諸多方面的成本比實體門店有優勢，也正因此，家電網購群體逐年膨脹。據了解，前年國內家電網購銷售額還只有200億元，去年達400多億元，而今年預計會突破1000億元。

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作者：鄭俊杰