溫州資本欲從網(wǎng)絡(luò)市場淘金 瞄上家電網(wǎng)購

2010-06-01 16:23?出處 溫州都市報(bào)

　　溫州優(yōu)勢

　　來自券商國泰君安的研究報(bào)告顯示，目前國內(nèi)家電類網(wǎng)上商城至少有1000家。不過，這些家電類網(wǎng)上商城絕大部分將自己的根據(jù)地選擇在北京、上海、廣州、深圳等一線城市。"城市包圍農(nóng)村"的戰(zhàn)略幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不二法則。

　　然而，這個不二法則，在溫州經(jīng)營者眼里，被認(rèn)為是一個悖論。他們認(rèn)為，從溫州本地作為據(jù)點(diǎn)起步，比選擇大城市更有優(yōu)勢。"網(wǎng)上商城比實(shí)體門店的商品價格優(yōu)惠，主要是憑借網(wǎng)上商城運(yùn)營成本的優(yōu)勢。像我們選擇在溫州起步，比選擇在北京、上海一線城市，在商務(wù)成本上有更大的節(jié)省。"葉紅星解釋道。在溫州本土發(fā)展有現(xiàn)成的倉庫等設(shè)施，要比去外地重建倉庫及租賃辦公場地更有商務(wù)成本優(yōu)勢。正因此，買特網(wǎng)上線不到兩年，就實(shí)現(xiàn)盈利。而像京東商城等選擇北京、上海等一線城市發(fā)展的國內(nèi)知名網(wǎng)上商城，盡管它們起步早幾年，目前年銷售規(guī)模已達(dá)數(shù)十億元，但去年才達(dá)到盈虧持平。

　　正是由于商務(wù)成本的優(yōu)勢，溫州資本進(jìn)入家電網(wǎng)購領(lǐng)域時，在相應(yīng)商品價格上充分體現(xiàn)價格優(yōu)勢。據(jù)了解，買特網(wǎng)、新網(wǎng)電器超市等以溫州為據(jù)點(diǎn)的家電網(wǎng)上商城，相比一線城市的家電網(wǎng)上商城，不少商品售價便宜1成左右。上周五，記者隨意選擇了飛利浦的一款HD4861的電水壺進(jìn)行比價，發(fā)現(xiàn)實(shí)體門店銷售在國內(nèi)居前列的蘇寧電器，其網(wǎng)上商城蘇寧易購售價最高，為291元，買特網(wǎng)最低，為273元，而京東商城與新網(wǎng)電器超市分別為275元與279元。"雖然，目前我們的家電售價還高于部分網(wǎng)站，但是隨著公司規(guī)模在全省進(jìn)一步擴(kuò)張，不少商品還有降價空間。"新網(wǎng)電器超市的柴曉方表示。

　　實(shí)際上，溫州資本選擇溫州本土做家電網(wǎng)上商城，還因?yàn)樗麄円鸯`敏地發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購市場正在發(fā)生市場格局變化，北京、上海等一線城市，市場競爭已非常激烈，而隨著網(wǎng)購風(fēng)潮在二三線城市迅速蔓延開來，溫州等城市潛力變得非常大。"家電以舊換新及家電下鄉(xiāng)政策的展開，二三線城市的家電市場空間很大。"一家電領(lǐng)域的人士分析道。因此，像以實(shí)體店為主的家電零售巨頭蘇寧電器與國美電器，近年擴(kuò)張的主戰(zhàn)場集中在了二三線城市。以溫州為例，兩家家電零售商從去年開始就將門店延伸到各縣市。顯然，溫州資本在進(jìn)入家電電子商務(wù)領(lǐng)域時，選擇了在本土起步發(fā)展，目的在于先在本土運(yùn)營中獲取適合二三線城市的方法與經(jīng)驗(yàn)，然后全面復(fù)制擴(kuò)張。"我們走出省外可能會在三年后，公司的發(fā)展模式還需要一段磨合期。"柴曉方透露。葉紅星也認(rèn)為，買特網(wǎng)在分享到北京、上海等一線城市的市場份額外，將以搶占二三線城市為重任。

　　發(fā)力入"網(wǎng)"

　　沈先生的朋友發(fā)現(xiàn)買特網(wǎng)的信息，源自于其近日在百度搜索引擎上的一次3C商品比價搜索，當(dāng)他輸入"360商城"搜索關(guān)鍵詞時，跳出來的不是他早已習(xí)慣的"京東商城"，第一項(xiàng)排列變成了"買特網(wǎng)"。"是的，以前在百度或谷歌等搜索引擎輸入‘買特網(wǎng)’，首先跳出來的信息是京東商城或新蛋網(wǎng)。今年以來，我們在這些搜索引擎及一些專業(yè)網(wǎng)站加大了推廣力度。"買特網(wǎng)的運(yùn)營方、浙江買特電子商務(wù)有限公司董事長葉紅星說。據(jù)稱，買特網(wǎng)每天在各大搜索引擎及泡泡網(wǎng)、中關(guān)村在線、天極網(wǎng)、騰訊等電子類媒體與網(wǎng)站所投的推廣費(fèi)用高達(dá)數(shù)萬元。京東商城與新蛋網(wǎng)起步早于買特網(wǎng)，目前已成為國內(nèi)知名的家電網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，尤其在3C產(chǎn)品的銷售上已處于國內(nèi)領(lǐng)先。

　　在推廣上加大力度的同時，買特網(wǎng)還在布局上采取緊跟戰(zhàn)術(shù)，原來以華東市場為主，現(xiàn)也開始面向全國，在擁有北京、上海兩家分公司的基礎(chǔ)上，計(jì)劃年內(nèi)在成都等中西部區(qū)域設(shè)立分公司。"接下來，我們會加大分倉(倉庫分點(diǎn))與自提點(diǎn)的建設(shè)速度。"葉紅星透露。據(jù)了解，該網(wǎng)站計(jì)劃今年自提點(diǎn)從目前的17家提高到200家，而分倉計(jì)劃再建3個，以完善其物流體系。

　　此時，溫州本土家電零售商溫州一百家電，也在覬覦家電網(wǎng)購這塊市場，于今年4月中旬宣布先期投資500萬元全面進(jìn)軍家電網(wǎng)購，并于5月份啟動面向全省的網(wǎng)購業(yè)務(wù)。"我們的網(wǎng)上商城早就建立，這次只是進(jìn)行改版，下一步要在全省設(shè)立配送網(wǎng)點(diǎn)。"溫州一百家電經(jīng)理助理劉頂峰透露。據(jù)了解，溫州一百家電的網(wǎng)上商城將以銷售小家電為主。

　　正當(dāng)買特網(wǎng)與溫州一百家電全力殺向全國之時，瑞安一位做家電批發(fā)業(yè)務(wù)的老板卻來了個"回馬槍"，在杭州、寧波、嘉興、金華鋪開網(wǎng)購攻勢后，于3月26日來到溫州市區(qū)，投入巨資在溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立其目前最大的倉儲式分銷點(diǎn)，并為溫州等浙南的顧客提供便捷的網(wǎng)購配送服務(wù)。

　　葉紅星表示，斥巨資對買特網(wǎng)發(fā)力，看準(zhǔn)的是目前消費(fèi)群體的變化。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前家電網(wǎng)購的主力軍是26歲～30歲的青壯年，占整體家電網(wǎng)購市場份額的近50%。

　　模式創(chuàng)新

　　"當(dāng)前，國內(nèi)家電類網(wǎng)上商城數(shù)量眾多，絕大部分后來者在網(wǎng)站風(fēng)格、運(yùn)營模式等方面，采取的是‘集各家之長’的策略。"一位多年從事互聯(lián)網(wǎng)生意的人士指出。

　　從當(dāng)前看，買特網(wǎng)在網(wǎng)頁風(fēng)格等方面仍未避免與其他網(wǎng)站"似曾相識"的風(fēng)格，但是許多創(chuàng)新項(xiàng)目已體現(xiàn)其自身的特色。"我們與京東商城等網(wǎng)站有許多不同，有很多自己的創(chuàng)新。"葉紅星解釋。買特網(wǎng)的特色是物流與配送，尤其在自提點(diǎn)的發(fā)展上進(jìn)行了顛覆性的嘗試。"像京東商城那樣自建自提點(diǎn)，不僅成本投入大，管理難度也高，我們采取加盟的方式發(fā)展自提點(diǎn)。"葉紅星透露。這樣做一方面可以在各大城市的交通便捷區(qū)域或大型社區(qū)等迅速鋪開，另一方面還可通過自提點(diǎn)加盟商展開網(wǎng)站的推廣。這種直接面對社區(qū)居民的直觀性推廣，相對于直接的廣告推廣要有效得多。據(jù)悉，加盟買特網(wǎng)的自提點(diǎn)，買特網(wǎng)會給加盟商一定保底收入，但加盟自提點(diǎn)要想獲得較好的盈利，就需要到附近社區(qū)去推廣買特網(wǎng)，因?yàn)榧用俗蕴狳c(diǎn)的收入與其上門自提的訂單數(shù)量直接掛鉤。

　　買特網(wǎng)采取加盟的方式擴(kuò)張自提點(diǎn)，還有一項(xiàng)意圖是進(jìn)一步吸引實(shí)體門店的消費(fèi)者。畢竟目前二三線城市不少人對網(wǎng)購還存在一定的商品安全等方面的擔(dān)心，有了遍布街頭的自提點(diǎn)后，會促進(jìn)這部分消費(fèi)者到網(wǎng)上買家電。

　　買特網(wǎng)所有模式的創(chuàng)新，目的在于進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，使其網(wǎng)站的數(shù)碼家電產(chǎn)品比京東商城、新蛋網(wǎng)等知名網(wǎng)站更具競爭力，有利于其在全國占有更高的市場份額。同樣，新網(wǎng)電器超市在學(xué)習(xí)吸收了德國的倉儲式銷售模式后，同步開發(fā)了網(wǎng)上商城，創(chuàng)出自己獨(dú)有的"倉儲＋網(wǎng)購"的模式。"家電網(wǎng)上銷售是一種趨勢，但家電產(chǎn)品往往比較大件，價值也要比一般3C產(chǎn)品高，一套家電往往要幾萬元，人們不會馬上選擇網(wǎng)購，因此我們計(jì)劃通過倉儲銷售的方式，取得部分消費(fèi)者的信任后，讓大家慢慢習(xí)慣網(wǎng)購。"柴曉方表示。據(jù)稱，該公司在溫州市區(qū)布點(diǎn)兩個月以來，其網(wǎng)上商城直接銷售量占溫州總銷售額的1成左右。

　　柴曉方坦言，進(jìn)行倉儲式家電銷售起步于去年，而網(wǎng)上商城這種全新模式是今年開始嘗試，目前尚處于進(jìn)一步完善中，運(yùn)營幾個月后，將在省內(nèi)其他地級市全面推開。葉紅星則透露，買特網(wǎng)正在改版中，僅服務(wù)器就將增加幾十臺，屆時可確保幾萬人同時在線購物。

　　不做"山寨猶太人"

　　半個月前，在溫州財(cái)經(jīng)界舉行的一場投資論壇上，有專家直言，目前的溫州人只能稱為"山寨猶太人"。這位專家稱目前盡管溫州資本非常活躍，但大部分在做投機(jī)，而并非像猶太人那樣，利用充裕的資本在市場上做真正意義上的投資。

　　這位專家認(rèn)為，注重投機(jī)的資本，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展并不能發(fā)揮太多的作用。溫州經(jīng)濟(jì)要重新走到浙江省的前列，一條較好的途徑是，發(fā)揮溫州民資充裕這一點(diǎn)，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)。也就是溫州資本從第三產(chǎn)業(yè)中尋商機(jī)，做實(shí)質(zhì)性的投資，有望促進(jìn)溫州經(jīng)濟(jì)突圍。

　　最近，不少溫州資本大舉進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)開賣家電，是否預(yù)示著溫州資本的一次投資轉(zhuǎn)向，尚無確切事實(shí)完全證明，但這個方向，似乎是一個正確的方向。我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)的最大特性是無界限性，即便網(wǎng)上商城的根據(jù)地在溫州，可是網(wǎng)上商城的顧客不會僅局限于溫州人，而是全國13億人，甚至可以說是全球市場。

　　這樣的市場有多大，不言而喻。而這也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)難以觸及的。

　　溫州資本歷來有敏銳的嗅覺，溫州資本從簡單的投機(jī)性"淘金"逐步升級并不是件難事，或許只要關(guān)注一下身邊的某一個傳統(tǒng)項(xiàng)目，就有可能呈現(xiàn)一個巨大商機(jī)。從一定程度說，近期溫州資本入網(wǎng)賣家電就是發(fā)生在身邊的一個投資機(jī)會。即便溫州資本在第三產(chǎn)業(yè)缺乏各方面的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，也可向近期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)賣家電的先行者學(xué)習(xí)，先從成熟模式借鑒經(jīng)驗(yàn)，然后再進(jìn)行創(chuàng)新又何妨呢？

　　越來越多的溫州資本進(jìn)入第三產(chǎn)業(yè)"淘金"，或許會闖出另一番天空。屆時溫州人的"中國猶太人"美譽(yù)，也就不再會被冠上"山寨"這個詞。

　　眼下，溫州資本紛紛闖入家電網(wǎng)購這一新領(lǐng)域，出現(xiàn)了像買特網(wǎng)等多家立足溫州、面向全國的本土家電類網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

　　這兩天，溫州市區(qū)沈先生對自己幾周前在門店買下魅族M8手機(jī)(8GSE版)有些后悔——有朋友告訴他，一家總部在溫州市區(qū)的綜合性數(shù)碼家電購物網(wǎng)站，該款手機(jī)報(bào)價1768元，算上活動優(yōu)惠，實(shí)際售價只要1568元，與沈先生在門店購買的價格相差近300元。網(wǎng)上購物平臺在諸多方面的成本比實(shí)體門店有優(yōu)勢，也正因此，家電網(wǎng)購群體逐年膨脹。據(jù)了解，前年國內(nèi)家電網(wǎng)購銷售額還只有200億元，去年達(dá)400多億元，而今年預(yù)計(jì)會突破1000億元。

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作者：鄭俊杰