出軌的背后商機(jī) 上海維情公司勸退小三業(yè)務(wù)大

2017-03-12 11:34?出處 綜合

　　出軌的背后商機(jī)：上海維情公司從事“勸退小三”業(yè)務(wù)大，公司向全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)遞交了公開轉(zhuǎn)讓說明書，擬掛牌新三板，出軌的背后商機(jī)不僅有市場(chǎng)，而且市場(chǎng)還不小。

　　年入千萬的維情公司靠勸退小三為主要收入

　　維情股份公司成立于2009年11月，其公司官網(wǎng)宣言為“維情維圈·保家衛(wèi)婚”，并將自己稱作婚姻家庭情感咨詢服務(wù)行業(yè)第一品牌。

　　公司主頁顯示，其主營(yíng)業(yè)務(wù)有：婚姻問題咨詢、婚姻質(zhì)量分析、夫妻情感疏導(dǎo)、外遇行為矯正、離婚維權(quán)和婚姻家庭輔導(dǎo)6大方面。那么這個(gè)擬掛牌新三板公司究竟是靠什么盈利的？它又賺了多少錢？

　　公司股轉(zhuǎn)書顯示，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要由服務(wù)和咨詢兩部分構(gòu)成。報(bào)告期內(nèi)，2014 、2015年公司主要營(yíng)業(yè)收入來自婚姻家庭咨詢部分，但婚姻服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，2016年服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司主要的收入來源。

　　具體而言，據(jù)掛牌資料，2014年度，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入以咨詢業(yè)務(wù)為主，服務(wù)業(yè)務(wù)為輔，這個(gè)階段公司把咨詢業(yè)務(wù)作為主要的盈利點(diǎn)，而在這個(gè)階段服務(wù)業(yè)務(wù)不夠成熟，服務(wù)內(nèi)容不夠豐富，給公司帶來的利潤(rùn)有限。

　　2015年公司將服務(wù)業(yè)務(wù)作為公司的主要利潤(rùn)點(diǎn)，將咨詢業(yè)務(wù)作為客戶流量的入口后，對(duì)服務(wù)業(yè)務(wù)收取的費(fèi)用變高，由此導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)出現(xiàn)了服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率上升。

　　值得注意的是，服務(wù)業(yè)務(wù)具體服務(wù)類型包括夫妻維情、婚外情矯正、離婚維權(quán)三個(gè)部分，其中婚外情矯正業(yè)務(wù)約占80%。這說明“勸退小三”是公司目前主要的盈利來源。

　　維情公司憑借婚外情矯正這一主營(yíng)業(yè)務(wù)，賺了多少錢？

　　根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表披露的公司各年度收入及利潤(rùn)指標(biāo)情況，可以測(cè)算出，2016年公司凈利率在23.5%左右，2015年也有16%以上。

　　而2016年上半年，我國(guó)零售業(yè)122家零售業(yè)上市公司，凈利潤(rùn)率才僅為2.40%。同一時(shí)間段，上市房企凈利潤(rùn)率還一度跌至8%。

　　據(jù)公司官網(wǎng)，公司的維情首席專家舒心（兼任上海維情的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）的電話咨詢、當(dāng)面咨詢收費(fèi)為3000元/小時(shí)，相當(dāng)于50元/分鐘。而級(jí)別最低的“維情資深專家”，資費(fèi)也是1000元/小時(shí)。

　　在前來尋求服務(wù)的客戶中，不乏有一擲千金的人。公司披露的2016年1至10月前5名客戶銷售情況顯示，一名客戶的消費(fèi)金額達(dá)141.5萬元，占公司營(yíng)業(yè)收入的8%。 前五名消費(fèi)金額合計(jì)超過360萬，占營(yíng)業(yè)收入的五分之一。

　　這些有錢花并愿意為維系感情花錢的人，無疑是維情公司求之不得的重要金主，“斗小三”則是公司收入的最主要來源。

　　“小三勸退”有多大市場(chǎng)？

　　有需求才會(huì)有買賣。勸退小三這門生意之所以紅火，背后是當(dāng)代人層出不窮的情感問題、婚姻危機(jī)。

　　婚外情已成中國(guó)婚姻的頭號(hào)殺手。據(jù)中國(guó)婚姻家庭咨詢服務(wù)研究中心調(diào)查分析，目前中國(guó)導(dǎo)致離婚的婚變誘因中，“第三者插足”占74.6%,位居第一。

　　調(diào)查還顯示，自2014年以來國(guó)內(nèi)因微信、陌陌等新型社交工具引發(fā)婚外情的案例增加了20%。當(dāng)夫妻關(guān)系出現(xiàn)問題時(shí)，社交軟件，就更可能成為誘發(fā)婚外情的工具。

　　維情集團(tuán)董事長(zhǎng)舒心曾介紹說：“在2014我們處理的婚外情案例中，通過社交軟件引發(fā)出軌的案例已經(jīng)占到15%。”

　　新型社交軟件除拉近人之間距離、方便溝通外，其“搖一搖”、自動(dòng)定位等功能的增加，則使其被賦予了“泡妞工具”“出軌利器”的不雅稱謂。有些人為了尋求刺激通過社交平臺(tái)相約發(fā)生性關(guān)系，增加了出軌的可能性。

　　遭遇小三的男性或女性，比起當(dāng)面質(zhì)問甚至大打出手，尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助是更體面、有效的方法，這時(shí)“婚外情”矯正業(yè)務(wù)就有了用武之地。

　　事實(shí)上，勸退小三并不是一個(gè)輕松事兒，需要一定的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)。勸退業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，心理學(xué)、法律、社會(huì)學(xué)各方面的專業(yè)人士都有。

　　據(jù)報(bào)道，客戶大多是富商妻子，雖然每宗成功的案例收費(fèi)高達(dá)20萬元以上，但仍然被從業(yè)者稱為“高投入、高難度、高風(fēng)險(xiǎn)”。

　　為了終結(jié)已婚男性與其婚外情人之間的情事，勸退人員首先應(yīng)分析出目標(biāo)女子是哪一種類型的情婦，是為了錢，為了愛，還是為了性的，然后采取不同的應(yīng)對(duì)方案。

　　在客戶無法提供第三者的有效信息時(shí)，勸退師還需在“小三”對(duì)面租房子做鄰居，然后通過巧妙搭訕取得“小三”信任，慢慢建立好感。

　　勸退的方法更是五花八門，有時(shí)還需導(dǎo)演一出戲……甚至需要從心理上對(duì)"小三”進(jìn)行疏導(dǎo)，教他們正確的感情婚姻經(jīng)營(yíng)方法。

　　事實(shí)上，為了更好地實(shí)施婚姻家庭的社會(huì)幫助，我國(guó)已有大批婚姻家庭咨詢師持證上崗，主要工作是幫助婚姻當(dāng)事人樹立對(duì)婚姻、家庭的責(zé)任感，冷靜應(yīng)對(duì)危機(jī)，理智地作出選擇。

　　目前，我國(guó)從事戀愛培訓(xùn)、婚姻介紹、夫妻維情、婚姻維權(quán)、家庭維穩(wěn)、離婚勸和的專業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到20萬人。

　　根據(jù)民政部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)約有4.3億個(gè)家庭，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來看平均300-500個(gè)家庭有一個(gè)婚姻家庭咨詢師。

　　按照這一比例，專家預(yù)測(cè)，急需100萬以上的專業(yè)咨詢師。因此行業(yè)內(nèi)仍有較大的人才缺口，小三勸退服務(wù)也有不小的增長(zhǎng)空間。

　　“勸退小三”這項(xiàng)服務(wù)起源于深圳、上海等沿海發(fā)達(dá)城市，如今這一需求已經(jīng)來自全國(guó)各地。為了維持增長(zhǎng)，一些小三勸退師還把目光投向了海外。

　　一家小三勸退服務(wù)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人自己的客戶每八個(gè)中就有一個(gè)是居住在中國(guó)大陸以外地區(qū)的華裔女性。他還說，正準(zhǔn)備在菲律賓開設(shè)一個(gè)呼叫中心，針對(duì)歐洲和北美的非華人客戶推出英語服務(wù)。

　　勸退有風(fēng)險(xiǎn) 采用需謹(jǐn)慎

　　勸退小三的成功率究竟有多大，怎樣才算成功。

　　成都某婚姻咨詢服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人羅榮表示，勸退工作直到對(duì)方滿意，三四個(gè)月未“死灰復(fù)燃”，就算成功了。“我們現(xiàn)在辦理了二三十起婚姻挽回業(yè)務(wù)，總體來看，成功率有8成。”

　　然而對(duì)這一成功率，很多傳統(tǒng)的婚姻顧問持有負(fù)面態(tài)度。

　　他們認(rèn)為，婚姻出現(xiàn)裂痕，“小三”固然難辭其咎，更需要批評(píng)教育的，是那個(gè)招 徠“小三”的出軌者。“小三”即使被“勸退”了，如果出軌者不思悔過、不肯收手，難保有第二個(gè)、第三個(gè)“小三”出現(xiàn)。因而勸退小三是治標(biāo)不治本，不能解除婚姻危機(jī)中真正的“炸彈”。

　　更重要的是，勸退小三還存在違背道德和法律的隱患。

　　一些公司聲稱”不達(dá)目的誓不罷休”，用一切方達(dá)到效果。業(yè)界公認(rèn)勸退的殺手锏是“移情大法”，即用假小四吸引真小三，讓小三們喜新厭舊，主動(dòng)放棄前者，一般會(huì)藥到病除。

　　這種方式對(duì)小三而言帶有欺騙性質(zhì)，因?yàn)樗皇亲屝∪鲃?dòng)退出，而是連哄帶騙轉(zhuǎn)移他們的注意力。有些公司還會(huì)雇傭一批美男，去“色誘”客戶提供的“小三”。

　　事實(shí)上，這些“美男”在“誘退”客戶的“小三”的同時(shí)，很可能自己轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌?ldquo;小三”，甚至?xí)?duì)第三者帶來情感上的創(chuàng)傷。

　　更重要的是，這一行業(yè)面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)法律暫無針對(duì)“小三勸退師”的這種職業(yè)的相關(guān)規(guī)定，但由于行業(yè)內(nèi)的人員較多，良莠不齊，在開展勸退服務(wù)時(shí)，一些過激行為可能會(huì)違反法律規(guī)定。

　　有法律人士表示，如涉及當(dāng)事人的隱私問題、名譽(yù)問題，可能會(huì)造成民事侵權(quán)行為。若出現(xiàn)詐騙、敲詐勒索等情形，甚至?xí)?gòu)成刑事犯罪。

　　從業(yè)者有的是專業(yè)咨詢?nèi)耸浚械氖?ldquo;調(diào)查公司”轉(zhuǎn)型，一些機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容超出注冊(cè)時(shí)的公司經(jīng)營(yíng)范圍的，還可能構(gòu)成非法經(jīng)營(yíng)。

作者：yujeu